¿Cómo aumentar leads por medio de formularios web?

Un objetivo de un sitio web debe ser aumentar la cantidad de leads que una empresa recibe. Aprende a hacerlo con Zulus.

Un leads es una persona que entrega sus datos a cambio de algo que considera de valor. Un producto digital, una muestra gratis, etc.

Esto es muy importante ya que convertirás visitantes desconocidos en prospectos identificables. A los que podrás ofrecer una experiencia personalizada.

Los leads son muy importantes en el marketing digital y un sitio web es la forma más efectiva de obtenerlos.

Un sitio web diseñado en base a una estrategia de Inbound Marketing está preparado de tal forma que cumpla con una misión:

• Otorgar información a los visitantes sobre la empresa, los productos o servicios.
• Ofrecer un entorno donde las personas puedan encontrár recursos relevantes que los ayude a resolver una necesidad.
• Una página web sirve también de referencia para encontrar los datos de contacto con la empresa.
• Y lo más importante, un sitio web no sería nada sin su formulario de contacto.

Los formularios de contactos, tanto emergentes como los clásicos, son la principal fuente de generación de leads.

Un sitio web desarrollado y administrado por Zulus te permitirá concentrar todos los registros obtenidos por los formularios en una base de datos para luego realizar campañas de marketing dirigidas según los intereses o datos que los leads te han facilitado.

Ahora pensemos para que sirven estos formularios de modo que podamos hacer un correcto uso de ellos y no molestar a las personas.

Un formulario emergente es aquel que aparece en la pantalla mientras una persona navega por el sitio web o intenta salir de él y llama su atención.

Este formulario no solicita muchos datos, por lo general el nombre y correo electrónico piden, por lo que las personas se muestran más predispuestas a completarlo.

Un ejemplo de esto son los formularios para suscribirse a un Newsletter de algún blog.

Al no tener tanta información del lead, deberás realizar acciones que te permitan obtener más datos para saber que buscan y ofrecerles la solución más adecuada.

Es aquí donde entran en acción los formularios clásicos, que piden más datos para lograr individualizar el lead y conocer su necesidad o necesidades.

Debido a que pedimos a las personas un esfuerzo adicional y que nos den más datos de ellas, suelen presentar cierto recelo para hacerlo.

Es aquí donde la empresa debería ofrecer un producto gratuito que resuelva una necesidad de sus clientes a cambio de registrarse en el formulario.

Eso hace que estén más dispuestos a completarlo e inciar una relación con la empresa.

Recuerda que los leads son personas que se han interesado por lo que la marca ofrece, confían en ella y esperan que siga compartiendo contenido que les genere valor. El Inbound Marketing se trata de esos, generar valor antes de obtener valor.

Un sitio web creado y administrado con Zulus te permite ofrecer una experiencia adaptada a la marca, brindar información, crear un entorno que transmita seguridad, crear formularios y ordenar esos datos en una base de dato.

Las empresas que quieran lograr que sus sitios web sean una máquina de generar leads, deben empezar a:

• Determinar una estrategia de Inbound Marketing.
• Diseñar el sitio web según las necesidades y el perfil del consumidor de forma tal que no le sea difícil encontrar información o ponerse en contacto con la empresa.
• Diseñar y colocar apropiadamente los formularios y solicitar la información según el valor que se genera al posible cliente. Mientras más valor le puedas dar al cliente, más datos puedes solicitarle.
• Seleccionar una plataforma que acompañe tu crecimiento para la administración del sitio web.