Google o Facebook o los dos. A la hora de decidir donde publicitar, la elección del medio es clave.
El mundo de la publicidad online crece a pasos agigantados y la inversión que realizan las empresas en ellas también, en el año pasado se calcula que las empresas gastaron a nivel mundial más de 570.000 millones de dólares en anuncios online.
Google y Facebook son las empresas más importantes dentro de los medios que ofrecen sus plataformas a los anunciantes para promocionar sus campañas y con sus anuncios llegar a sus mercados. Según The Wall Street Journal, por cada dólar nuevo que llega al mercado el 70% se va a Google y Facebook.
Es usual que pensemos que las dos empresas compiten por acaparar la mayor inversión publicitaria (y en realidad lo hacen) y que funcionan como plataformas opuestas. Pero en este artículo esos no nos va a importar, te voy a explicar para que sirve anunciar en cada uno y como puedes complemetarlas en tu estrategia.
Con Google los clientes están en una instancia de compra más avanzado
Google se destaca de Facebook por su exactitud (es mi preferido) y ofrecer una experiencia personalizada. Los anuncios aparecen como respuesta a una búsqueda lo que incrementa las posibilidades de obtener conversiones con respecto a Facebook. Google se centra en atraer personas que ya han hecho un recorrido en la investigación de compra, que están decididas pero que aún no han realizado ninguna compra.
Google Ads sigue siendo el preferido a la hora de llevar tráfico al sitio web y es muy importante que tu página de destino incorpore las palabras clave de tu campaña de anuncios con llamadas a la acción bien claras.
Facebook te ayuda a aumentar el conocimiento de la marca
Facebook Ads te ayuda en el branding y en la generación de leads. Aunque el abanico de servicios y productos a vender con Facebook es más pequeño que en Google Ads, por ejemplo: productos de moda en general, viajes, vídeojuegos, películas y demás funcionan muy bien.
En Facebook vamos a poder segmentar al público por medio de intereses lo que hace que lograr una segmentación muy específica sea imposible y no logremos la misma exactitud que con Google Ads. Facebook funciona bien para públicos más amplios.
Mi recomendación
Utiliza las plataformas de manera que se complementen en tu estrategia de marketing de tal forma que cada una cubra una instancia del reccorido de compra de tus clientes. Atrae, convierte y cierra.
El presupuesto también es importante a tener en cuenta. Si tienes un presupuesto pequeño utiliza Facebook Ads en caso que te encaje, con poco dinero no se pueden conseguir resultados en Google Ads.
Y por supuesto, investiga donde están tus clientes para que tu empresa esté en el medio adecuado y no pierdas dinero.