Fijar el precio de un producto o servicio es la decisión más importante a la hora de realizar la mezcla del marketing.
A diferencia de las demás variables de la mezcla del marketing, Fijar el precio de un producto o servicio puede ser modificado de manera casi inmediata.
El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio al momento de ofrecerlo a los consumidores.
Se debe entender a la fijación del precio como un concepto económico, en dónde las empresas compiten para captar la atención de los clientes.
Los consumidores tienen cada vez más información y comparan más lo que hace que las empresas tengan que ajustar sus valores.
Anota estas preguntas como guía: ¿Será demasiado elevado? ¿El precio establecido es realmente el adecuado?
Los empresarios se fijan en las siguientes variables del entorno externo a la hora de establecer un precio:
- La competencia.
- Producto o servicio sustituto.
Y las varibles que identifican en el entorno interno de su organización son:
- Costos del producto o servicio.
- Valor diferencial.
Una vez realizado este análisis puedes pasar a establecer un perfil de tu consumidor.
En los consumidores es importante poder observar su capacidad económica y su percepción del producto o servicio:
- Percepción sobre el valor del producto: es el valor que el consumidor le da a nuestro producto, teniendo en cuenta su calidad, sus características, sus atributos, sus beneficios y su marca, además de los precios de la competencia.
- Sensibilidad a los precios: si se trata de un consumidor sensible a los precios que basa su decisión de compra especialmente en éstos, o si se trata de un consumidor insensible a los precios que basa su decisión de compra en otros factores tales como la calidad del producto.
- Capacidad económica: si se trata de un consumidor con poca capacidad económica que sea poco probable que pague precios altos, o si se trata de un consumidor con alta capacidad económica que sí esté en condiciones de pagarlos.
Hasta acá la empresa a analisado su entorno externo e interno y también tiene una mejor idea de la capacidad económica de sus consumidores.
La fijación de precio se puede establecer por método de costos y promedio de mercado.
El método de costos consiste en identificar y sumar los costos asociados al producto o servicio, y al resultado agregarle el margen de ganancia que se quiere obtener.
El método de promedio de mercado (o basado en la competencia) consiste en hallar el precio promedio que existe para el tipo de producto en el mercado, y luego fijar un precio en base a dicho promedio.
Idependientemente de cual sea el método que elijas, algo que debes tener en cuenta es la ley de la oferta y la demanda.
La cantidad de producto que ofrezca la empresa dependerá de lo elevado que sea el precio. Por su parte, la demanda de producto por parte de los clientes será mayor cuando más bajo sea el precio.
